学会导言

上篇从法规及资质面，来分析中国建筑业的未来景象。前人踩过的坑，我们可以绕道而行；前人栽过的树，我们有幸其下乘凉。本篇，将从行业习惯面，跟大家介绍哪些革命性的变革，能让中国建筑业的未来前景，辉煌灿烂！朋友常问，学会到底要做些什么事呢？看了此系列的文章，相信大家会更清楚。

一、一次施工统包全局

行业界目前仍习惯将建筑跟室内分成两个项目，分为2个階段来设计，申请建照及施工；而在欧美日本，新的房子一定是一次土建连装修一起做好的，您曾想过其中的原因吗？

一次施工的底层逻辑

建筑设计的阶段，建筑师应该是团队的唯一核心，统包全局。以建筑师为领头羊，整合其下的结构技师、机电技师、灯光设计师、庭院设计师及室内设计师…等等，不同专业同时进行设计工作。施工发包时，会一次发包完成。这样做的好处是，在进行设计时，能一并考虑到往后使用功能上的细节，如发现动线不良，室内设计师也可以马上跟建筑师反映，直接在建筑设计图纸上做更改，避免资源浪费。

笔者过去的经验中，深刻感受到两次施工过程中不断的重复拆建，对社会资源所造成的巨大浪费。诚恳建议：“一次施工、全盘考量”绝对是最绿能环保不浪费的做法。我们只要改变两次施工的习惯，就是对这个社会最大的贡献。

二、有偿竞图、合理标与质量标

在设计面与施工面，国外各有不同的做法：

1. 设计方面

（1）合理标

业主在选择设计（或施工）公司时，先请他们送公司介绍及项目案例介绍(小工程找2~3家，大工程找3~5家)，然后从近年乙方项目列表中间选出几个，去做信誉调查。其后与其纵合评估认为合适的乙方面谈，选择最后入选的公司来做商务报价。

（2）有偿竟图

一般项目只会透过上述程序选择厂商，通常不会竞图，除非是特别大型的私人项目或者公共项目。即便是竞图，也一定是有偿的。设计费由于建筑师协会都有固定的报价范围规定，一般能够谈判的余地不大。通则就是大公司能取得这个报价范围中较高的价码；小公司则会拿到这个报价范围中较低的价码。

2. 施工方面

国外也有最低标？

工程开标的时候，业主会先开质量标，邀请几家同级公司进行第1轮的资料预审与信誉调查，在面谈后，选出最终的2~3家，并且确定他们的质量能力都被认可，再来进行估价投标，这个时候进入第二阶段，且经几轮的评标对比澄清，确定投标者的工作范围及认知差异已经缩小统一后，才可能会采取”最低标”，而不是一开始就是价低者得。

“质量”才是其真正精神所在

为何业主有可能在第二轮选择“最低标”呢？因为在第1轮时，是以质量为评选标准的，业主认为经此评选，所有的厂商，在质量标准上，都可以符合业主的要求。对业主来说，“质量”是远高于一切的最基本要求。

另外有种情况是，甲方内部透过质量标，依厂商优秀度，给与不同权重。面谈完并确定各家报价标准相同后，再乘以权重，然后再选择最低标。这个方法让业主在商务报价阶段，又再一次考虑了质量因素，更显公平。

直接选择价格最低标的恶果

美国某些州政府的工程，碍于法律规定，不得不现场开标直接选择价钱最低标，以示公平。但最终结果往往是工程进度拖了又拖、追加及官司不断，这绝对是一个造成恶性循环的恶法，只是贪快而选择表面上的公平，深究其实，往往与原本法律所定精神背道而驰。

三、追加减先谈后做与标准合同条款

1.追加减“先谈”后做

业界常常会看到一种情况：完工结算条款。这其实是一个变相的“带资要求”，也就是在工程阶段所发生的所有变更追加减都先不谈，请乙方先代垫，到竣工验收确定后，再谈定付款，所造成的恶果即是往往竣工一两年了，乙方都还拿不到这部分的款项，而基于现金流的压力又不得不急于妥协，压低价格以求早日结案，不但获得不了多少利润，有时还反亏。结果受损的不只是乙方，业主以为占了便宜，其实并不了解损伤的是施工质量以及没有下一次的合作经验。

所幸，现状“完工结算条款”的情形固然不少，但其实也有很多合理的甲方，在资金不充足的状况时，会在招投标文件上直言说明，“需要乙方带资”，并标明金额多少，期限多少，给予的利息多少…等等。可以想见，明理的甲方，也会碰上自愿的乙方，这时，把工程质量做好，是双方最高的共识。

因而，这种甲乙双方互相猜忌博弈的恶性循环终将过去，随着行业发展越来越迅猛，这样的甲方没有办法继续忽悠下去。国内的法律其实非常明确，资金充足是甲方开工前的必须条件，近来中央也明文规定，禁止工程事后结算。甲乙方能够开诚布公的沟通，真正关心工程质量进度成本等根本事项，而不是博弈想着占对方便宜，才是这种现状得以改变的真正原因。

公平的业主，追加减都是先谈后做。例如，使用老单价以及原有的开办费比例，追加减就只谈新单价以及核对数量就好了。如果双方谈不拢，且工作又是在关键时刻，这时在甲方请求下，乙方也会配合先做，但是会把每天所费工人时数、薪资条以及追加使用的材料登记下来，用日报表的形式送给甲方审核，供其随时查看。在开工之后，如果双方真的谈不拢，这些资料就可以作为事后法律申诉双方共同的依据。

2.标准合同条款

美国一般施工总承包的项目毛利会是在10%左右，专业分包的利润会在15 ~20%之间。在行业中，小项目的付款方式一般用里程碑%法 ; 大项目则用月结，都是先发放90%当期完成的款项(包含当月所完成的追加减及预付款)，其他10%，分成2笔5%，会在竣工日及完工日达成之后付款，最后还有的5%的保修金，则在一年的保修期后了结，而且保修金都是用保函，没有押现金的。

为什么甲乙双方能有这种默契跟共识呢？因为这个付款比例及方式，都在行业标准合同之中，一般甲乙双方都不太会改这个条款，因为这是行业习惯，改了生怕造成对方误会。由此可知，好的行业习惯，对甲乙双方彼此信任的建立是多么重要！

四、结语

我们可以看到，国内不但云集世界各大优秀的建筑设计与施工项目，中国的建筑师，在各国建筑奖项的选拔，也大放异彩。信息不对称已渐成过往，更多的国际交流，让更多合理公平的观念，得以引入国内。业内亦冀盼能有具有足够经验并勇于任事的机构，来将标准合同条款等等的理念推广至整个业界。

1m学会以“提升行业整体价值”为己任，致力于归广能够使我们的愿景与使命确实落地的各种方法。其中，在标准化合同方面，推荐各位前往学会官网-品精典频道-合同表格，免费下载使用。

我们可以想见，上述这些合理、互利的行业习惯的建立，必将让中国建筑业未来前景辉煌！下一篇系列最终章，将会跟大家分享，能够让中国建筑业得以奔跃当世的几大原因！谢谢您持续支持本专栏，欢迎留言交流看法。您的参与，也是行业得以向前的关键力量！

作者介绍：

陈平，建筑学士，留美俄亥俄州立大学营建管理以及史坦福大学工程经营管理双硕士。1994年由美国到上海创立康新（中国）设计工程股份有限公司，退休之后创立了1m公益及1m建筑装饰沙龙学会。

公众号名称：1m建筑装饰沙龙

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1m Institute of Building Professionals

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